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Gepr. Immobilienbewerter (DEKRA)
Gepr. Immobilienbewerter (Sprengnetter Akademie)
Gepr. Schadensbeurteiler in der Immobilienbewertung (DEKRA)
Qualifizierter Wertermittler im Kleindarlehnsbereich (HypZert)
Gepr. Fachmakler für Immobilienbewertung (Sprengnetter Akademie)
Unterscheidung Baumangel/Bauschäden
Erwartungshaltung des Kunden
Erkennen von Baumänglen und Bauschäden
Berücksichtigung von Baumängeln und Bauschäden nach ImmoWertV 2021
Ermittlung der Beseitigungskosten
Haftung und Abgrenzung Bestellungsgebiet/Fachgebiet
Definitorische Abgrenzung
Ausgangsl. u. Forschungsl. Fragestellung
Prozess und Vorgehensweise
Methodische Verfahrensansätze
Verfügbarkeit von Bodenrichtwerten
Angewendete Methodik
Privates Sachverständigenwesen
Behördliches Sachverständigenwesen
Honorierung für Privatgutachten
Die Vergütung für Gerichtsgutachten
Übungen zur Erstellung von Honorar- und Vergütungsrechnungen
Haftung des Sachverständigen und des Gutachterausschusses
Die Berufshaftpflichtversicherung des Bewertungssachverständigen
Was bedeutet Barrierefreiheit
Schutzziel- Zwei-Sinne-Prinzip
Barrierefreiheit gewerblich bzw. freiberuflich genutzter
Ermittlung des Wertflusses
“Täterprofil”
Rissart A: Putzrisse, die nicht vom Putzträger ausgehen
Rissart B: Risse, die vom Putzträger ausgehen
Rissart C: Baudynamische Risse
Wertmindernde Faktoren
Bautechnische Grundlagen
Wertrelevante Themen und Schadensquellen
Brandschutz und Sünden
Gebäudehülle, Fenster, Balkone, Dach
Abdichtung, Feuchtequellen und Schimmel
Schadstoffe
Alte Haustechnik
– Neue gesetzlichen Änderungen
– Neues aus der Rechtsprechung
– rechtsicheren Umgang von Branchenexperten lernen
Schutzziele Brandschutz
baulicher Brandschutz
anlagentechnischer Brandschutz
Einführung in das Sachverständigenwesen: Überblick über die Rolle und Bedeutung von Sachverständigen in der Immobilienbranche. Wesentliche Prozesse: Detaillierte Darstellung der wichtigsten Abläufe und Verfahren im Sachverständigenwesen. Anforderungen und Herausforderungen: Analyse der rechtlichen, technischen und praktischen Anforderungen an Sachverständige. Praxisnahe Beispiele: Fallstudien und praktische Anwendungen zur Veranschaulichung der Prozesse. Qualitätssicherung: Methoden zur Sicherstellung der Qualität und Zuverlässigkeit von Gutachten und Bewertungen
Büroorganisation
Immobilienakquise
Preiskommunikation
Grundlagen und Bedeutung der Wertermittlung für Makler
Verkehrs- / Marktwert
Gebäudeenergiegesetz
Bodenwertermittlung anhand eines Bodenrichtwerts aus Sicht des Maklers
Bewertung eines EFH im Sachwertverfahren
Bewertung eines MFH im Ertragswertverfahren
Bewertung einer ETW im Vergleichswertverfahren
Vermarktungsstrategien für Ihr neues Dienstleistungsangebot
Basiswissen Immobilien- und Baufinanzierung
Einführung in die Beleihungswertermittlung
Grundsatz der Modellkonformität nach §10 ImmoWertV 2021
Umgang mit zurückliegendem Wertermittlungsstichtag
Datenparameter in Bezug auf die ImmoWertv 2021 (WGFZ, Regionalfaktor,GND,
RND, BWK)
Bodenrichtwertermittlung
Münchener Modell
Ausgangssituation, Zielsetzung und wissenschaftliches Vorgehen
Bisherige Bewertungspraxis
Grundlagen der empirischen Untersuchung
Ergebnisse der empirischen Untersuchung
Berechnungsformeln und Wahrscheinlichkeitsintervalle
Zusammenfassung
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Umwelt- u. Energiethemen im Immobilienbereich
Maklervertragsrecht
Mietrecht
Wohnungseigentumsgesetz
Immobytes
Zweck und Formen eines Immobilien-Exposés
Warum ist ein gutes Immobilien-Exposé so wichtig?
Muster-Beispiele für Immobilien-Exposés
Welche Angaben gehören in ein Immobilien-Exposé?
Tipps, wie Sie ein gelungenes Immobilien-Exposé erstellen
Was beachten bei Exposé für ein Onlineportal
Konzeption, Redaktion und Design: Erstellen von Immobilien-Exposés
Fotos und Fotoarbeiten rund um das Immobilien-Exposé
Objektspezifische Internetauftritte
Wie schreibe ich passende Exposétexte für meine Immobilie?
Überblick über verschiedene Epochen der Baugeschichte
Überblick über rechtliche Grundlagen und Schutzziele im Baurecht
Gliederung des Baurechts
Bedeutung technischer Regelwerke
Überblick über verscheidene Gebäudeklassen
Schutzziele
Informationsgrundlagen und Nutzung der Informationsquellen:
Dateneignung und Datenherkunft, Ableitung von Daten bei Datenmangel & Auswertung von
Immobilienmarktberichten
Wiederholung: Modellkonformität
Beispielrechnungen (Sachwert / Ertragswert / Vergleichswert)
Gesamtnutzungsdauer und Restnutzungsdauer
Praktische Übung der Gutachtenserstellung: Einführung in die reale Erstellung von Gutachten und Anwendung
der im Kurs erlernten Grundlagen.
Übung zur Wertermittlung bebauter Grundstücke: Fokussierung auf die Bewertung von bebauten Grundstücken
mit konkreten Fallbeispielen.
Einfluss energetischer Merkmale auf den Immobilienwert
Energieausweis und dessen Bedeutung für die Wertermittlung
ESG-Kriterien und deren Bedeutung für die Wertermittlung
Rechte an Immobilien
Definitionen und Begriffserklärung Denkmalschutz
Rechtsvorschriften und Zuständigkeiten
Wie erkenne ich ein denkmalgeschützes Gebäude?
Wesentliche Bewertungsparameter in der Wertermittlung
Freilegung/Abriss
Energieeffizienz
Allgemeine Hinweise
Bedeutung der Beleihungswertermittlung für Sachverständige und Kreditinstitute
insbesondere in Bezug zur Pfandbriefrefinanzierung
Rechtsgrundlagen der Beleihungswertermittlung (Pfandbriefgesetz,
Beleihungswertermittlungsverordnung, Kreditwesengesetz, Solvabilitäts- und EUVerordnung
575/2013)
Anforderungen an Gutachten und Gutachter
Begriffsbestimmungen (Abgrenzung der Wertbegriffe)
Verfahrensgrundsätze und Verfahrenswahl
Besonderheiten der Wertermittlungsverfahren (Ertrags-, Sach- und
Vergleichswertverfahren)
Besonderheiten der Beleihungswertermittlung im Kleindarlehensgeschäft
Besonderheiten u.a. der Bewertung von Bauland und landwirtschaftlich genutzten
Objekten
Beleihungswertermittlung an Beispielfällen, insbesondere Eigentumswohnungen,
Ein- und Zweifamilienhäuser, Mehrfamilienhäuser
Maklervertragsrecht
Kundenbetreuung
Preisbildung am Immobilienmarkt
Ableitung der erforderlichen Gebrauchseigenschaften aus den Gebrauchsanforderungen
an die Bausubstanz
Darstellung des Einflusses von verschiedenen Randbedingungen auf die
Ausführung von Baukonstruktionen und deren Gebrauchseigenschaften
Grenzen des Bestandsschutzes bei der Bewertung von Gebäuden
Marktrelevante Berücksichtigung baulicher Sonderfälle bei der Bewertung
Grundlagen der Bauschadenskunde (Ursachen, Methoden, Kosten ihrer Behebung)
Grundlagen der Kostenschätzung bei verschiedenen Sachverhalten
Bewertung von Immobilien
Preisfindung als Argument für marktgerechten Einkauf
Baurechtliche und vertragsrechtliche Grundlagen
Definition von Bauschäden und Baumängeln
Baukonstruktion, Grundlagen der Bauphysik
Umgang mit Schadstoffen
Beurteilung von Soll- und Ist-Zustand und die Erkenntnisse aus der Abweichung
Handwerksregeln
wichtige Normen und anerkannte Regeln der Technik
Ablauf des Ortstermins und der Inaugenscheinnahme
Notwendigkeit von Bauteilöffnungen und/oder weiterführenden Untersuchungen
Dokumentation der Schäden als Ergänzung zur Wertermittlung
Ausarbeitung nachhaltiger Schadenbeseitigungskonzepte
Wo hört Schadenbeseitigung auf und wo fängt Modernisierung an
Kalkulationsgrundlagen zur Schadenbeseitigung
Zins- und Rentenrechnung (Kapitalisierung von Zeit-, Leib- und ewigen
Renten; Verrentung von Kaufpreisen)
Übersicht und Systematik aller wertbeeinflussenden Rechte und
Belastungen
Berücksichtigung von Rechten und Belastungen bei der
Verkehrswertermittlung (beschränkt persönliche Dienstbarkeit (einschl.
Wohnungsrecht), Nießbrauch, Grunddienstbarkeit, Baulasten (nur
Grundzüge, insbesondere Unterschied Baulast Grunddienstbarkeit))
Praxisbezogene Beispiele
• Ermittlung des Verkehrswerts nach § 194 Baugesetzbuch, lmmoWertV und WertR 2006
unter Berücksichtigung der NHK 2010 und der SW-RL 2012
• Arbeiten mit dem Grundstücksmarktbericht und den Auskünften des Gutachterausschusses
• Beschreibung von Mikrolage, Makrolage, Demografie und Infrastruktur und der
notwendigen Quellenrecherche
• Beurteilung und sichere Bewertung von besonderen Bauteilen und
(Betriebs)-Einrichtungen, Nebengebäuden und Außenanlagen
• Sichere Beurteilung und Bewertung von besonderen objektspezifischen
Grundstücksmerkmalen (boG)
• Gutachtenerstellung anhand praktischer Beispiele
• Organisation und Vorbereitung des Ortstermins
• Aufnahme aller wertrelevanten Aspekte aus dem Ortstermin
• Recherche und Datensammlung (Eigentümer, Unterlagen, Behördenauskünfte)
• Auswahl und Begründung der Wertermittlungsverfahren für das Bewertungsobjekt
• Erstellung des Wertgutachtens
Serviceerwartungen des Kunden
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Umwelt- und Energiethemen im Immobilienbereich
Der Gutachtenauftrag vom Auftragseingang bis zur Erstellung des Gutachtens
Gutachtenformen
Der formale und inhaltliche Gutachtenaufbau
Interpretation des Verkehrswertbegriffs bei Geschäfts- und
Gewerbegrundstücken sowie Abgrenzung zum Unternehmenswert
anwendbare Wertermittlungsverfahren und sachgemäße Verfahrenswahl
Bodenwertermittlung, Preisbildung und Preisentwicklung, Sonderfälle der
Bodenwertermittlung
Besonderheiten des Sach- und Ertragswertverfahrens,
Liquidationswertverfahren
Rentierlichkeitsanalyse
Anforderungen an Gutachten (Form, Inhalt und Aufbau)
Auftragsannahme (Sachverständigenvertrag etc.)
Auftragsbearbeitung, Gutachtenvorbereitung (Unterlagenbeschaffung und
Auswertung und Durchführung des Ortstermins)
Gutachtenerstellung
Gutachtenabgabe und Rechnungslegung
Gutachtenverwaltung/Büroorganisation, Auftragsbuch,
Aufbewahrungspflicht etc.
Arbeitshilfen des Sachverständigen (Formulare, EDV)
Mustergutachten, praktische Beispiele, Diskussion von Beispielgutachten
gemäß § 24 BelWertV bzw. Wohnimmobilienkreditrichtlinie
gemäß § 24 BelWertV bzw. Wohnimmobilienkreditrichtlinie
Photovoltaikanlagen und deren Bewertung
Vorgehensweise mit Verfahrenswahl
Bewertungsfaktoren
PV -Speichertechnik/E E-Mobilität
Ausgeförderte PV PV-Anlagen
Allgemeine Anforderungen an Gutachten (Form, Inhalt und Aufbau)
Kriterien bei der Auswahl und Begründung der anzuwendenden
Wertermittlungsverfahren
Ableitung und Begründung der für die Wertermittlung wesentlichen Daten
(Beispiele)
Ableitung und Begründung des Verkehrswerts
Plausibilitätsprüfungen
Besprechung von Beispielgutachten
Häufige Fehler in Verkehrswertgutachten
Diskussion von Beispielgutachten aus der Praxis
Energieeinsparverordnung; Kundenbetreuung
Preisbildung am Immobilienmarkt
die stark erweiterten Hinweise zur Modellkonformität
die Regelungen zur Marktanpassung in den Abläufen aller Wertermittlungsverfahren
die Ableitung der erforderlichen Daten und deren vollständigen Modellbeschreibungen
detaillierte Abläufe der Wertermittlungsverfahren für Grundstücke, Eigentumswohnungen und Rechten an Grundstücken
die Definition der besonderen objektspezifischen Grundstücksmerkmale insbesondere mit Bezug auf die erforderlichen Daten wie Sachwertfaktoren und Liegenschaftszinssätze
die Beschreibungen zur Bildung von Bodenrichtwertzonen und deren Grundstücksmerkmale
Einführung in die Beleihungswertermittlung
Berechnung der Bruttogrundfläche
Wohnflächenberechnung
Einführung in das Sachverständigenwesen
Exkurs: Vertragsrecht / Gesellschaftsrecht
Werbung des Sachverständigen inkl. UWG
Haftung des Sachverständigen (Einführung)
Honorierung des Sachverständigen
Einführung in die Gutachtenerstellung
+ Politik: Bericht aus Berlin
+ Markt: 2003 vs. 2023
+ Management: Wachstumsschmerzen
+ Projekt Unternehmensverkauf
+ Automatisierung: Makeln ohne Arbeit
+ Marketing: Newsletter-Strategie
+ Vertriebssteuerung
+ Facebook-Gruppen für Mak
Wiederholung des Prüfstoffes
Aktuelle Bewertungsthemen (ImmoWertV Novelle, WEG-Reform, etc.)
Fragen der Teilnehmer*innen
Besprechung von offenen Prüfungsfragen (Musterfragen)
Übungstest
Grundbuch | Register und Begriffe
Baulasten(verzeichnis) und Liegenschaft(-sverzeichnis)
Bodennutzungsplanung und Zulässigkeit von Vorhaben
Bodenwertermittlung
Elemente des Grundeigentums
Eigentumsrecht
Lasten und Beschränkungen (Einführung)
Wohnungs- und Teileigentum
Miteigentum und Wertbeeinflussende Grundstücksmerkmale
Verfahren und Verfahrenswahl
Prozesse in Makeln21
Tools für Prozessmanagement
Prozessarbeit der Teilnehmer
Abschlussbesprechung
Marktwertberechnung für unbebaute Grundstücke und bebaute Wohngrundstücke mit z.B. Standard Ein-Zweifamilienhäuser sowie Mehrfamilienhäuser ohne Rechte, Belastungen und grundstücksgleiche Rechte,
Einführung in die Wertermittlung
Grundlagen der Wertermittlung: Begriffe & Besonderheiten
Gebäude und Nebengebäude
Überblick über die praxisrelevanten Rechtsgrundlagen
Bautechnische Grundlagen
Verkehrswertermittlung nach ImmoWertV (aktueller Rechtsstand)
Vergleichswertverfahren
Sachwertverfahren
Ertragswertverfahren
Einblick in die Beleihungswertermittlung Sachverständigen und Gerichten”
Katharina Bleutge -Institut für Sachverständigenwesen e.V.
,,Sachstand der Digitalisierung in der Justiz”
Uwe Steil -Justizamtmann am Oberlandesgericht Zweibrücken
„Relevanz der öffentlich bestellten und vereidigten
Sachverständigen aus Sicht der Gerichte”
Thomas Grünewald -Vizepräsident des Oberlandesgerichts Koblenz
Claudia Göbel -Richterin am Landgericht Koblenz
Vorstellung des BVS Mentorenprogramms
Wolfgang Jacobs -Bundesverband öffentlich bestellter und vereidigter sowie qualifizierter Sachverständigere.V.
„Abrechnung nach dem JVEG und Sachstand der digitalen Kommunikation zwischen Sachverständigen und Gerichten”
Katharina Bleutge -Institut für Sachverständigenwesen e.V.
,,Sachstand der Digitalisierung in der Justiz”
Uwe Steil -Justizamtmann am Oberlandesgericht Zweibrücken
Allgemeines & Recht
Berufsbild und Aufgaben des Sachverständigen; Arten von Sachverständigen und Gutachten; Rechte und Pflichten; Rechtliche Grundlagen: Vertragsrecht; Richtlinien und Verordnungen; Honorar und
Vergütung; Werbung und Außendarstellung; Haftung; Sachverständigenordnung; Verhalten bei
Gericht; Stempelführung; Normen; Regelwerke und allgemein anerkannte Regeln der Technik
Bewertung von Immobilien
Anlass, Zweck und Grundlagen der Verkehrswertermittlung; Aufbau und Inhalt eines Wertgutachtens; Verfahren zur Verkehrswertermittlung; Berücksichtigung von Bauweisen, Baumängeln und
Bauschäden sowie lnstandhaltungsrückstau; Beschaffung von Daten und Unterlagen für ein
Wertgutachten; Grundlagen zur Erstellung eines Gutachtens; Zivil- und Gerichtsgutachten
Ortstermin
Ortstermin und Schadenaufnahme; Vorbereitung und Durchführung eines fiktiven Ortstermins
Gutachtenerstellung
Aufbau und formale Struktur eines Gutachtens; Zusammenstellen der benötigten Daten: Anleitung zur Erstellung eines Gutachtens; Beispielgutachten; Stolperfallen; Form und Wortwahl; Checkliste zur
eigenen Gutachtenkontrolle
Serviceerwartungen des Kunden
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Bürgerliches Gesetzbuch
Maklervertragsrecht
Mietrecht
Wohnungseigentumsgesetz
Energieeinsparverordnung
relevante erlaubnispflichtige Tätigkeit: Immobilienmakler
Kundenberatung
Serviceerwartungen des Kunden
Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
Kundenbetreuung
Grundlagen des Maklergeschäfts
Auswertung von Kaufpreisen – statistische Kennwerte
Anwendung von Vergleichsfaktoren
Inter- und Extrapolation
Flächenberechnungen
Basiswissen Zinsrechnung und Barwertberechnung
Rechtliche Grundlagen
Informationspflichten des Maklers
Preisangabenverordnung
Energieeinsparverordnung
Wettbewerbsrecht
Allgemeine Wettbewerbsgrundsätze
Unzulässige Werbung
Umwelt- und Energiethemen im Immobilienbereich
Allgemeines Vertragsrecht
Mietrecht
Wertermittlung
Kundenbetreuung
Führungssystematik mit Hilfe des Unternehmens-Handbuchs
Vorteile, Nachteile und Grenzen eines Handbuchs
Wie Sie Ihr dokumentiertes Wissen schützen
Erfassung und Optimierung von Beispielprozessen aus der Teilnehmerpraxis.
Die Prozesspflege.
Hilfreiche Tools.
Die Einführung des Maklerhandbuchs in Ihrem Unternehmen.
Die praktische Arbeit mit dem Maklerhandbuch.
+ Marktentwicklung
+ Kommunikation und Preisfindung
+ kontinuierliches Marketing
+ Fehler in der Wertermittlung vermeiden
+ mit 3D-Marketing überzeugen
+ Büroautomatisierung
+ Verhandlungstraining
Vorbereitung zum Ortstermin
Erforderliche „Ausrüstung“, und was sollte man lieber lassen
Messtechnik für nicht Techniker (Technik für jedermann verständlich)
Die Objektbeschreibung im 5 Punkte-Prinzip
Heizung und Strom: richtig erkennen und einschätzen
Unterschiedliche Baustoffe beschreiben und festhalten
Dokumentation im Ortstermin, schnell und einfach
Bürgerliches Gesetzbuch
für Österreich
Grundlagen und Bedeutung der Wertermittlung für Makler
– Modellkonformität
– BauGB
– ImmoWertV
Bodenwertermittlung anhand eines Bodenrichtwerts aus Sicht des Maklers
Bewertung eines Einfamilienhauses im Sachwertverfahren mit Besonderheiten
– Fertighaus
– Teilkeller
– EnEV-Anforderungen
Effektive Marktwertermittlung unter Einsatz spezieller Maklersoftware (SmartValue)
Bewertung eines Mehrfamilienhauses im Ertragswertverfahren mit Besonderheiten
– Mehrmiete
– Mindermiete
Wohnwertabhängige Wohnflächenberechnung
Bewertung einer Eigentumswohnung im Vergleichfaktorverfahren mit Besonderheiten
– Sondernutzungsrecht
– Modernisierung
Regionale Marktdaten selbst ableiten
kurzes Repetitorium und Prüfung
Grundlagen und Bedeutung der Wertermittlung für Makler
Verkehrs- / Marktwert
Kaufpreis
Bodenwertermittlung anhand eines Bodenrichtwerts aus Sicht des Maklers
Bewertung eines EFH im Sachwertverfahren
Bewertung eines MFH im Ertragswertverfahren
Bewertung einer ETW im Vergleichswertverfahren
Vermarktungsstrategien für Ihr neues Dienstleistungsangebot
Effektive Marktwertermittlung unter Einsatz spezieller Maklersoftware (SprengnetterValue,
inkl. Bezug zu rabattierter Bewertung – exklusiv für Teilnehmer des MarktWertMaklers)
Themenschwerpunkte in 4 Modulen:
+ Leads in Eigenregie erzeugen
+ Leadqualifizierung und Leadentwicklung
+ Aufbau und Pflege einer Interessentendatei
+ Nutzung der gewonnenen Leads
+ Dokumentation im Maklerhandbuch
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Digital Tag IVD West 2022
Teilmärkte des Immobilienmarktes
Objektangebot und Objektanalyse
Die Wertermittlung
Lebenszyklus der
Immobilie
Vermietung
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Objektangebot und
Objektanalyse
Die Wertermittlung
Blick in die Banken- und Finanzierungslandschaft
Basiswissen Baufinanzierung
Fördermöglichkeiten
Ansprache
Wirkung der Baufinanzierungskompetenz
Varianten der Zusammenarbeit
Frequently Asked Questions – FAQ
Spezielle Situationen und spezielle Lösung
Vom Anruf zum Termin – Vom Termin zum Auftrag!
Das Warm-Akquise-Konzept
Erste Erfahrungen unserer Kunden (mit Best Practice Beispielen)
Die nächste Herausforderung: Anrufen!
Telefon-Training mit Mark Remscheidt
Die Gesprächseröffnung: Danach geht alles einfach!
Spezielle Situationen und spezielle Lösung
Vom Anruf zum Termin – Vom Termin zum Auftrag!
– Inhalte des Widerrufsrechts
– Geltungsbereiche des Widerrufsrechts
– Aufforderung zur vorzeitigen Tätigkeit
– Widerrufsbelehrung des Verkäufers
– Rechtsprechung zum Widerrufsrecht
– der Abschluss eines Maklervertrages
– Erbringen der vereinbarten Maklerleistung; Nachweis/Vermittlung
– Abschluss eines wirksamen Hauptvertrages
– Ursächlichkeit der Maklerleistung für den Abschluß des Hauptvertrages
– Widerrufsbelehrung, Kausalität, Kongruenz
– neue Ansätze zur Bewertung / Preisfindung in Zeiten dynamischer Preisentwicklungen
– Hilfestellungen zur Preisfindung, Einflüsse auf den Preis, Datensammlungen
– Vertrauen beim Kunden schaffen
– Immobilienmarktberichte
Digital Tag IVD West 2022
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation Kundenbetreuung
Digital Tag IVD West 2022
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation Kundenbetreuung
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Durchführung von Eigentümerversammlungen
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Vermietung
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden
Kundenbetreuung
Telemediengesetz
für Frankreich
– Normierung in der ImmoWertV
– Verfahrensablauf und Beispiel Ertragswertverfahren
– Jahresrohertrag, Bewirtschaftungskosten, Reinerertrag, Miete, Liegenschaftszinsatz
– Barwertfaktor, Kapitalisierung, Bodenwert, Wert der baulichen und sonstigen Anlagen
– vorläufiger Ertragswert, besondere objektspezifische Grundstücksmerkmale
Ich networke, also bin ich!
Bericht aus Berlin oder Der Koalitionsvertrag und die Chancen und Gefahren für die Immobilienwirtschaft
Exposé des Grauens: böse und vor allem folgenschwere Fehler in Exposés umgehen!
Google liebt Marken! Positionierung als lokaler Makler bei Google
Wie hängen Clan- Kriminalität, Geldwäsche und Makler-Haftung zusammen.
Corona als der unerwartete Digitalisierungstreiber – was wird noch kommen, was bleibt, was geht?
Hundertausende virtuelle Landbesitzer; 4,3 Millionen Dollar für ein Stück Land im Metaverse – Auswirkungen von Web 3.0 auf die Immobilienwirtschaft
– Akquise online und offline
– Umgang mit der Coronakrise, Verhalten der Käufer und Verkäufer
– Website, Facebook, Onlinemarketing
– Fortbildung
– die neuen Provisions-Gesetze
– die Brutto-Grundfläche (BGF), Normalherstellungskosten (NHK’s), Baupreisindex
– Gesamtnutzungsdauer (GND), Restnutzungsdauer (RND), Altersabschreibung
– Außenanlagen, Bodenwert
– Sachwertfaktor bzw. Marktanpassung, vorläufiger Sachwert
– besondere objektspezifische Grundstücksmerkmale
– Ablauf und Beispiel einer Bewertung
– Sachverständigentätigkeit und Immobilienbewertungen mit dem Immobilienverkauf verknüpfen
– Bedeutung und Bestandteile der Corporate Identity
– Die eigene Homepage – Ihre digitale Visitenkarte
– Eine eigene Marke schaffen – Platzhirsch in Ihrer Region
– Nutzung von Social Media, Empfehlungen
– Einsatz der Wohnmarktanalyse in der Akquise
– Kommunikation mit dem Eigentümer
– Preisfindung am Immobilienmarkt
– Wohnmarktanalyse vs. Wert-Gutachten
– Verwendung der Leistungsgarantie im Einkaufstermin
– Präsentation & rhetorisches Verhalten
– Abschluss über das dynamische Formular
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
– Vorbereitung aufs Kundengespräch
– der durchschnittliche Privatverkäufer
– Positionierung im Markt
– Verkaufspsychologie, Gesprächsaufbau
– Dialogführung, Fragetechnik
– Probleme der Kunden bewusst machen
Der lokale Immobilienmarkt:
Zielgruppe Immobilienbesitzer
Wie man eine Dienstleistung verkauft
Vom Makler zur lokalen Marke: Warum lokales Farming mehr als eine Option ist
Der Einkaufstermin: Probleme bewusstmachen statt Bestandteile verkaufen
Die Leistungsgarantie und die Abschlusstechniken.
Preisverhandlung Warum die Verkäuferprovision die bessere Alternative ist.
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Verbandschifffahrt IVD West 2021
Serviceerwartungen des Kunden
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Verbandschifffahrt IVD West 2021
Maklervertragsrecht
Verbandschifffahrt IVD West 2021
Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation Kundenbetreuung
Verbandschifffahrt IVD West 2021
Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation Kundenbetreuung
Informationspflichten des Maklers
Digital Tag IVD West 2021
Mit neuen Digitalkonzepten zum New Normal
Datenschutz: Die 5 fatalsten Fehler
Geldwäsche im Immobiliensektor – Eine aktuelle Betrachtung aus Sicht der Strafverfolgungsbehörden
Multikanal Onlinevermarktung von Immobilien auf Ihrer Website
Mit digitaler Signatur Verträge kontaktlos schließen
Google My Business: 5 Zutaten für Ihr Erfolgsrezep
Digital Tag IVD West 2021
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation Kundenbetreuung
Digital Tag IVD West 2021
Wertermittlung
Digital Tag IVD West 2021
Grundzüge ordnungsgemäßer Buchführung
Spezielle kaufmännische Grundlagen des Mietverwalters
Digital Tag IVD West 2021
Mietrecht
Mieterauswahl
Ausgestaltung des Mietvertrages
Mieterhöhungen
Mietsicherheiten
Digital Tag IVD West 2021
Dienstleistungs-Informationspflichten-Verordnung
Telemediengesetz
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation Kundenbetreuung
Digital Tag IVD West 2021
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Digital Tag IVD West 2021
Digital Tag IVD West 2021
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Grundlagen der Finanzierung
Rechtsfragen der Immobilienwirtschaft
Maklervertragsrecht; Kundenbetreuung; Preisbildung am Immobilienmarkt
Rechtsfragen der Immobilienwirtschaft
– Umwelt- und Energiethemen im Immobilienbereich
– Energieeinsparverordnung
– Umwelt- und Energiethemen im Immobilienbereich
– Energetische Gebäudesanierung und Modernisierung
– Fördermitteleinsatz; Beantragung von Fördermitteln
Verwaltung von Wohnungseigentumsobjekten, Wohnungseigentumsgesetz
Umwelt und Energiethemen im Immobilienbereich
Energieeinsparverordnung; Kundenbetreuung
Preisbildung am Immobilienmarkt
Kundenberatung, Informationspflichten des Maklers, Kundenbetreuung
Grundbuchrecht
Grundbuchrecht
Serviceerwartungen des Kunden
Kundenbetreuung
Konflikt-, Beschwerde- und Sozialmanagement
Objektmanagement
Verkehrssicherungspflichten
Energieeinsparverordnung
Informationspflichten des Maklers
Energieeinsparverordnung
Objektangebot und Objektanalyse
Gebäudepläne, Bauzeichnungen
Baubeschreibungen
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenberatung
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Grundlagen des Maklergeschäfts
Objektangebot und Objektanalyse
Kundenberatung
Grundlagen des Maklergeschäfts
Kundenberatung
Kundenberatung
Kundenberatung
Teilmärkte des Immobilienmarktes
Kundenberatung
− Anspruchsvoraussetzungen für den Schadenersatzanspruch gem. § 280, 281 BGB
− Verjährungsfrist für Mängelansprüche gem. BGB
− Baumängel Beweissicherung
− Beispiel Datenschutz/Hausverwaltung
− Die verschiedenen Kündigungstatbestände des § 543 Abs. 2 Nr. 3 BGB
− Prüfungsablauf Zahlungsverzugskündigung
− Ermittlung des Mietrückstands
− Verzug mit der Mietzahlung (Fälligkeit der Mietforderung, Rechtzeitigkeitsklausel, Einredefreiheit der Mietforderung, Mahnung, Kündigungsrelevanz)
− Maklervertragsrecht
− Bisherige Provisionsregelung, § 652 Abs 1 BGB
− Neue Provisionsregelung im Detail (§ 656 a – d BGB)
− Vereinbarung über die Maklerkosten
🏠 Anschrift:
Handschuh Immobilien
Inhaber Michael Issinger
Kreuznacher Str. 25
55452 Windesheim
USt-IdNr.:
DE240834894