Gepr. Schadensbeurteiler in der Immobilienbewertung (DEKRA)
Qualifizierter Wertermittler im Kleindarlehnsbereich (HypZert)
Gepr. Fachmakler für Immobilienbewertung (Sprengnetter Akademie)
Merkantiler Minderwert
Wertminderung Näherungsmethoden und Expertenbefragungen Minderwerte aus Sicht der einzelnen Projektbeteiligten Fallbeispiele – Marktuntersuchungen – Gerichtsurteile Fazit für die Immobilienbewertung
Immobilienverwalter- und Sachverständigentag 2024 IVD West
Aktuelle Entwicklungen auf den Wohnimmobilienmärkten
Bewertung von Immobilien mit einer Photovoltaikanlage
Immobilien im Außenbereich und deren Bewertung
Schwierige Bewertungsfälle und Lösungsansätze aus dem Sachverständigenalltag
Die Modellkonformität nach § 10 ImmoWertV und ImmoWertA in der täglichen Praxis
Mit den Regelungen des § 10 ImmoWertV und den ergänzenden Erläuterungen in der ImmoWertA ist zwingend für alle Fälle der Immobilienbewertung der Grundsatz der Modellkonformität einzuhalten. Diese Vorschriften und Empfehlungen sind in der Praxis eines Sachverständigen nicht immer vollständig anwendbar. Auch bei den Gutachterausschüssen und ihren Geschäftsstellen können die Anforderungen der ImmoWertV und der ImmoWertA nicht oft umfassend erfüllt werden. Der Grundsatz der Modellkonformität in § 10 ImmoWertV gilt nicht nur für Sachwertfaktoren und Liegenschaftszinssätze, sondern auch für die weiteren für die Wertermittlung erforderlichen Daten wie Umrechnungskoeffizienten für die GFZ oder die Grundstücksgröße, Vergleichsfaktoren für Grundstücke oder Erbbaurechte, Vervielfältiger oder Ertragsfaktoren. Der Umgang mit der Modellkonformität nach ImmoWertV und die Grenzen der Anwendung in der Praxis sollen erläutert werden und mit praktischen Beispielen ergänzt Hilfen für die Erstattung von Gutachten aufzeigen. Die Ableitung und Darstellung der Daten für die Modellkonformität durch Gutachterausschüsse oder durch Verbände, Unternehmen, Hochschulen sowie die fachlichen Anforderungen an entsprechende Veröffentlichungen werden diskutiert und für eine sinnvolle Nutzung bei der Immobilienbewertung geprüft. Folgende Themen wurden ebenfalls im Seminar behandelt: – der Umgang mit der Stichprobe der Daten, wenn ein Wertermittlungsobjekt nicht durch eine Stichprobe abgebildet wird, – eine Berücksichtigung des Stichtags der erforderlichen Daten in Verbindung zum Wertermittlungs- oder Qualitätsstichtag bei der Wertermittlung – Fragen zur Situation, dass keine erforderlichen Daten durch Gutachterausschüsse oder Dritte zur Verfügung stehen oder – eigene Ableitungen von Liegenschaftszinssätzen oder Sachwertfaktoren durch Sachverständige bei der Wertermittlung einzelner oder mehrere Grundstücke.
Bautechnik (Boden und Gründung)
Grundlagen zum Gesteinskreislauf Überblick über verscheidene Gesteinsarten Überblick über verschiedene Bodenarten und -klassen Überblick über wichtige Eigenschaften von Böden im Bezug zu Immobilien Grundlegendes Wissen über Gründungen Baukonstruktionen mit Schwerpunkt Abdichtung erdberührter Bauteile
Umgang mit Schäden
Unterscheidung Baumangel/Bauschäden Erwartungshaltung des Kunden Erkennen von Baumänglen und Bauschäden Berücksichtigung von Baumängeln und Bauschäden nach ImmoWertV 2021 Ermittlung der Beseitigungskosten Haftung und Abgrenzung Bestellungsgebiet/Fachgebiet
Bodenrichtwertermittlung im Außenbereich
Definitorische Abgrenzung Ausgangsl. u. Forschungsl. Fragestellung Prozess und Vorgehensweise Methodische Verfahrensansätze Verfügbarkeit von Bodenrichtwerten Angewendete Methodik
Honorierung und Haftung im Sachverständigenwesen
Privates Sachverständigenwesen Behördliches Sachverständigenwesen Honorierung für Privatgutachten Die Vergütung für Gerichtsgutachten Übungen zur Erstellung von Honorar- und Vergütungsrechnungen Haftung des Sachverständigen und des Gutachterausschusses Die Berufshaftpflichtversicherung des Bewertungssachverständigen
Barrierefreiheit in der Immobilienbewertung
Was bedeutet Barrierefreiheit Schutzziel- Zwei-Sinne-Prinzip Barrierefreiheit gewerblich bzw. freiberuflich genutzter Ermittlung des Wertflusses
Wann bedeutet ein Riss ein Schaden?
„Täterprofil“ Rissart A: Putzrisse, die nicht vom Putzträger ausgehen Rissart B: Risse, die vom Putzträger ausgehen Rissart C: Baudynamische Risse Wertmindernde Faktoren
Schadenerkennung bei der Objektbesichtigung
Bautechnische Grundlagen Wertrelevante Themen und Schadensquellen Brandschutz und Sünden Gebäudehülle, Fenster, Balkone, Dach Abdichtung, Feuchtequellen und Schimmel Schadstoffe Alte Haustechnik
Kleinanzeigen Immobilien Meetup: Rechtsirrtümer und
Rechtsupdates für Immobilienprofis
"Rechtsupdates, die Ihren Arbeitsalltag begleiten, oder zukünftig
begleiten werden."
– Neue gesetzlichen Änderungen – Neues aus der Rechtsprechung – rechtsicheren Umgang von Branchenexperten lernen
Einführung in das Sachverständigenwesen: Überblick über die Rolle und Bedeutung von Sachverständigen in der Immobilienbranche. Wesentliche Prozesse: Detaillierte Darstellung der wichtigsten Abläufe und Verfahren im Sachverständigenwesen. Anforderungen und Herausforderungen: Analyse der rechtlichen, technischen und praktischen Anforderungen an Sachverständige. Praxisnahe Beispiele: Fallstudien und praktische Anwendungen zur Veranschaulichung der Prozesse. Qualitätssicherung: Methoden zur Sicherstellung der Qualität und Zuverlässigkeit von Gutachten und Bewertungen
gepr. Fachmakler für Immobilienbewertung (Sprengnetter Akademie)
Fachmakler für Immobilienbewertung
Büroorganisation Immobilienakquise Preiskommunikation Grundlagen und Bedeutung der Wertermittlung für Makler Verkehrs- / Marktwert Gebäudeenergiegesetz Bodenwertermittlung anhand eines Bodenrichtwerts aus Sicht des Maklers Bewertung eines EFH im Sachwertverfahren Bewertung eines MFH im Ertragswertverfahren Bewertung einer ETW im Vergleichswertverfahren Vermarktungsstrategien für Ihr neues Dienstleistungsangebot Basiswissen Immobilien- und Baufinanzierung Einführung in die Beleihungswertermittlung
Besonderheiten in der Wertermittlung - Ungewöhnliche
Praxisfälle und besondere Herausforderungen
Grundsatz der Modellkonformität nach §10 ImmoWertV 2021 Umgang mit zurückliegendem Wertermittlungsstichtag Datenparameter in Bezug auf die ImmoWertv 2021 (WGFZ, Regionalfaktor,GND, RND, BWK) Bodenrichtwertermittlung Münchener Modell
Merkantiler Minderwert bei Wohnimmobilien
Ausgangssituation, Zielsetzung und wissenschaftliches Vorgehen Bisherige Bewertungspraxis Grundlagen der empirischen Untersuchung Ergebnisse der empirischen Untersuchung Berechnungsformeln und Wahrscheinlichkeitsintervalle Zusammenfassung
Verbandsschifffahrt des IVD West e.V. auf der MS
RheinMagie
Besuchsvorbereitung Kundengespräch Kundensituation Kundenbetreuung Umwelt- u. Energiethemen im Immobilienbereich Maklervertragsrecht Mietrecht Wohnungseigentumsgesetz
Technologie und Immobilien
Immobytes
Das optimale Verkaufsexposé
Zweck und Formen eines Immobilien-Exposés Warum ist ein gutes Immobilien-Exposé so wichtig? Muster-Beispiele für Immobilien-Exposés Welche Angaben gehören in ein Immobilien-Exposé? Tipps, wie Sie ein gelungenes Immobilien-Exposé erstellen Was beachten bei Exposé für ein Onlineportal Konzeption, Redaktion und Design: Erstellen von Immobilien-Exposés Fotos und Fotoarbeiten rund um das Immobilien-Exposé Objektspezifische Internetauftritte Wie schreibe ich passende Exposétexte für meine Immobilie?
Baurechtliche Grundlagen
Überblick über verschiedene Epochen der Baugeschichte Überblick über rechtliche Grundlagen und Schutzziele im Baurecht Gliederung des Baurechts Bedeutung technischer Regelwerke Überblick über verscheidene Gebäudeklassen Schutzziele
Praktische Wertermittlung
Informationsgrundlagen und Nutzung der Informationsquellen: Dateneignung und Datenherkunft, Ableitung von Daten bei Datenmangel & Auswertung von Immobilienmarktberichten Wiederholung: Modellkonformität Beispielrechnungen (Sachwert / Ertragswert / Vergleichswert) Gesamtnutzungsdauer und Restnutzungsdauer Praktische Übung der Gutachtenserstellung: Einführung in die reale Erstellung von Gutachten und Anwendung der im Kurs erlernten Grundlagen. Übung zur Wertermittlung bebauter Grundstücke: Fokussierung auf die Bewertung von bebauten Grundstücken mit konkreten Fallbeispielen. Einfluss energetischer Merkmale auf den Immobilienwert Energieausweis und dessen Bedeutung für die Wertermittlung ESG-Kriterien und deren Bedeutung für die Wertermittlung
Rechtsfragen der Immobilienwirtschaft
Rechte an Immobilien
Bewertungen von denkmalgeschützten Immobilien
Definitionen und Begriffserklärung Denkmalschutz Rechtsvorschriften und Zuständigkeiten Wie erkenne ich ein denkmalgeschützes Gebäude? Wesentliche Bewertungsparameter in der Wertermittlung Freilegung/Abriss Energieeffizienz Allgemeine Hinweise
Beleihungswertermittlung
Bedeutung der Beleihungswertermittlung für Sachverständige und Kreditinstitute insbesondere in Bezug zur Pfandbriefrefinanzierung Rechtsgrundlagen der Beleihungswertermittlung (Pfandbriefgesetz, Beleihungswertermittlungsverordnung, Kreditwesengesetz, Solvabilitäts- und EUVerordnung 575/2013) Anforderungen an Gutachten und Gutachter Begriffsbestimmungen (Abgrenzung der Wertbegriffe) Verfahrensgrundsätze und Verfahrenswahl Besonderheiten der Wertermittlungsverfahren (Ertrags-, Sach- und Vergleichswertverfahren) Besonderheiten der Beleihungswertermittlung im Kleindarlehensgeschäft Besonderheiten u.a. der Bewertung von Bauland und landwirtschaftlich genutzten Objekten Beleihungswertermittlung an Beispielfällen, insbesondere Eigentumswohnungen, Ein- und Zweifamilienhäuser, Mehrfamilienhäuser
Immobilientag Rheinland-Pfalz des IVD West e.V.
Maklervertragsrecht Kundenbetreuung Preisbildung am Immobilienmarkt
Bewertung bautechnischer Sachverhalte
Ableitung der erforderlichen Gebrauchseigenschaften aus den Gebrauchsanforderungen an die Bausubstanz Darstellung des Einflusses von verschiedenen Randbedingungen auf die Ausführung von Baukonstruktionen und deren Gebrauchseigenschaften Grenzen des Bestandsschutzes bei der Bewertung von Gebäuden Marktrelevante Berücksichtigung baulicher Sonderfälle bei der Bewertung Grundlagen der Bauschadenskunde (Ursachen, Methoden, Kosten ihrer Behebung) Grundlagen der Kostenschätzung bei verschiedenen Sachverhalten
Fachmakler-Community
Bewertung von Immobilien Preisfindung als Argument für marktgerechten Einkauf
gepr. Schadenbeurteiler in der Immobilienbewertung
DEKRA zertifizierten Schadenbeurteiler in der
Immobilienbewertung
Baurechtliche und vertragsrechtliche Grundlagen Definition von Bauschäden und Baumängeln Baukonstruktion, Grundlagen der Bauphysik Umgang mit Schadstoffen Beurteilung von Soll- und Ist-Zustand und die Erkenntnisse aus der Abweichung Handwerksregeln wichtige Normen und anerkannte Regeln der Technik Ablauf des Ortstermins und der Inaugenscheinnahme Notwendigkeit von Bauteilöffnungen und/oder weiterführenden Untersuchungen Dokumentation der Schäden als Ergänzung zur Wertermittlung Ausarbeitung nachhaltiger Schadenbeseitigungskonzepte Wo hört Schadenbeseitigung auf und wo fängt Modernisierung an Kalkulationsgrundlagen zur Schadenbeseitigung
Bewertung grundstücksbezogener Rechte und Belastungen
Zins- und Rentenrechnung (Kapitalisierung von Zeit-, Leib- und ewigen Renten; Verrentung von Kaufpreisen) Übersicht und Systematik aller wertbeeinflussenden Rechte und Belastungen Berücksichtigung von Rechten und Belastungen bei der Verkehrswertermittlung (beschränkt persönliche Dienstbarkeit (einschl. Wohnungsrecht), Nießbrauch, Grunddienstbarkeit, Baulasten (nur Grundzüge, insbesondere Unterschied Baulast Grunddienstbarkeit)) Praxisbezogene Beispiele
Wertermittlung in der Praxis
• Ermittlung des Verkehrswerts nach § 194 Baugesetzbuch, lmmoWertV und WertR 2006 unter Berücksichtigung der NHK 2010 und der SW-RL 2012 • Arbeiten mit dem Grundstücksmarktbericht und den Auskünften des Gutachterausschusses • Beschreibung von Mikrolage, Makrolage, Demografie und Infrastruktur und der notwendigen Quellenrecherche • Beurteilung und sichere Bewertung von besonderen Bauteilen und (Betriebs)-Einrichtungen, Nebengebäuden und Außenanlagen • Sichere Beurteilung und Bewertung von besonderen objektspezifischen Grundstücksmerkmalen (boG) • Gutachtenerstellung anhand praktischer Beispiele • Organisation und Vorbereitung des Ortstermins • Aufnahme aller wertrelevanten Aspekte aus dem Ortstermin • Recherche und Datensammlung (Eigentümer, Unterlagen, Behördenauskünfte) • Auswahl und Begründung der Wertermittlungsverfahren für das Bewertungsobjekt • Erstellung des Wertgutachtens
Qualifizierter Wertermittler
im Kleindarlehensbereich
(HypZert)
Der Gutachtenauftrag vom Auftragseingang bis zur Erstellung des Gutachtens Gutachtenformen Der formale und inhaltliche Gutachtenaufbau
Bewertung von Gewerbeimmobilien
Interpretation des Verkehrswertbegriffs bei Geschäfts- und Gewerbegrundstücken sowie Abgrenzung zum Unternehmenswert anwendbare Wertermittlungsverfahren und sachgemäße Verfahrenswahl Bodenwertermittlung, Preisbildung und Preisentwicklung, Sonderfälle der Bodenwertermittlung Besonderheiten des Sach- und Ertragswertverfahrens, Liquidationswertverfahren Rentierlichkeitsanalyse
Anforderungen an Gutachten (Form, Inhalt und Aufbau) Auftragsannahme (Sachverständigenvertrag etc.) Auftragsbearbeitung, Gutachtenvorbereitung (Unterlagenbeschaffung und Auswertung und Durchführung des Ortstermins) Gutachtenerstellung Gutachtenabgabe und Rechnungslegung Gutachtenverwaltung/Büroorganisation, Auftragsbuch, Aufbewahrungspflicht etc. Arbeitshilfen des Sachverständigen (Formulare, EDV) Mustergutachten, praktische Beispiele, Diskussion von Beispielgutachten
Erstellung von Verkehrswertgutachten
gemäß § 24 BelWertV bzw. Wohnimmobilienkreditrichtlinie
Objektbesichtigungen im Kleindarlehensbereich
gemäß § 24 BelWertV bzw. Wohnimmobilienkreditrichtlinie
Photovoltaikanlagen und deren Bewertung
Photovoltaikanlagen und deren Bewertung Vorgehensweise mit Verfahrenswahl Bewertungsfaktoren PV -Speichertechnik/E E-Mobilität Ausgeförderte PV PV-Anlagen
Grundlagen der Gutachtenerstellung
Allgemeine Anforderungen an Gutachten (Form, Inhalt und Aufbau) Kriterien bei der Auswahl und Begründung der anzuwendenden Wertermittlungsverfahren Ableitung und Begründung der für die Wertermittlung wesentlichen Daten (Beispiele) Ableitung und Begründung des Verkehrswerts Plausibilitätsprüfungen Besprechung von Beispielgutachten Häufige Fehler in Verkehrswertgutachten Diskussion von Beispielgutachten aus der Praxis
Informationsvortrag vor dem Gänseessen des IVD
West in Rheinland-Pfalz
Energieeinsparverordnung; Kundenbetreuung
Preisbildung am Immobilienmarkt
Trainingslager ImmoWertA 2023
die stark erweiterten Hinweise zur Modellkonformität die Regelungen zur Marktanpassung in den Abläufen aller Wertermittlungsverfahren die Ableitung der erforderlichen Daten und deren vollständigen Modellbeschreibungen detaillierte Abläufe der Wertermittlungsverfahren für Grundstücke, Eigentumswohnungen und Rechten an Grundstücken die Definition der besonderen objektspezifischen Grundstücksmerkmale insbesondere mit Bezug auf die erforderlichen Daten wie Sachwertfaktoren und Liegenschaftszinssätze die Beschreibungen zur Bildung von Bodenrichtwertzonen und deren Grundstücksmerkmale
Grundlagen des Sachverständigenwesens
Einführung in die Beleihungswertermittlung Berechnung der Bruttogrundfläche Wohnflächenberechnung Einführung in das Sachverständigenwesen Exkurs: Vertragsrecht / Gesellschaftsrecht Werbung des Sachverständigen inkl. UWG Haftung des Sachverständigen (Einführung) Honorierung des Sachverständigen Einführung in die Gutachtenerstellung
IMMOBILIEN-PROFI MEETING23
+ Politik: Bericht aus Berlin + Markt: 2003 vs. 2023 + Management: Wachstumsschmerzen + Projekt Unternehmensverkauf + Automatisierung: Makeln ohne Arbeit + Marketing: Newsletter-Strategie + Vertriebssteuerung + Facebook-Gruppen für Mak
Prüfungsvorbereitung (Repetitorium)
Wiederholung des Prüfstoffes Aktuelle Bewertungsthemen (ImmoWertV Novelle, WEG-Reform, etc.) Fragen der Teilnehmer*innen Besprechung von offenen Prüfungsfragen (Musterfragen) Übungstest
Grundlagen der Immobilienwertermittlung II
Grundbuch | Register und Begriffe Baulasten(verzeichnis) und Liegenschaft(-sverzeichnis) Bodennutzungsplanung und Zulässigkeit von Vorhaben Bodenwertermittlung Elemente des Grundeigentums Eigentumsrecht Lasten und Beschränkungen (Einführung) Wohnungs- und Teileigentum Miteigentum und Wertbeeinflussende Grundstücksmerkmale Verfahren und Verfahrenswahl
Prozessentwicklungs-Monat
Prozesse in Makeln21 Tools für Prozessmanagement Prozessarbeit der Teilnehmer Abschlussbesprechung
gepr. Immobilienbewerter für Standardobjekte
Marktwertberechnung für unbebaute Grundstücke und bebaute Wohngrundstücke mit z.B. Standard Ein-Zweifamilienhäuser sowie Mehrfamilienhäuser ohne Rechte, Belastungen und grundstücksgleiche Rechte,
Grundlagen der Immobilienwertermittlung I
Einführung in die Wertermittlung Grundlagen der Wertermittlung: Begriffe & Besonderheiten Gebäude und Nebengebäude Überblick über die praxisrelevanten Rechtsgrundlagen Bautechnische Grundlagen Verkehrswertermittlung nach ImmoWertV (aktueller Rechtsstand) Vergleichswertverfahren Sachwertverfahren Ertragswertverfahren Einblick in die Beleihungswertermittlung Sachverständigen und Gerichten“ Katharina Bleutge -Institut für Sachverständigenwesen e.V. ,,Sachstand der Digitalisierung in der Justiz“ Uwe Steil -Justizamtmann am Oberlandesgericht Zweibrücken
Sachverständigentag der rheinland-pfälzischen Industrie-und
Handelskammern
„Relevanz der öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen aus Sicht der Gerichte“ Thomas Grünewald -Vizepräsident des Oberlandesgerichts Koblenz Claudia Göbel -Richterin am Landgericht Koblenz Vorstellung des BVS Mentorenprogramms Wolfgang Jacobs -Bundesverband öffentlich bestellter und vereidigter sowie qualifizierter Sachverständigere.V. „Abrechnung nach dem JVEG und Sachstand der digitalen Kommunikation zwischen Sachverständigen und Gerichten“ Katharina Bleutge -Institut für Sachverständigenwesen e.V. ,,Sachstand der Digitalisierung in der Justiz“ Uwe Steil -Justizamtmann am Oberlandesgericht Zweibrücken
Ausbildung zum DEKRA zertifizierten Sachverständigen für
Immobilienbewertung - D1
Allgemeines & Recht Berufsbild und Aufgaben des Sachverständigen; Arten von Sachverständigen und Gutachten; Rechte und Pflichten; Rechtliche Grundlagen: Vertragsrecht; Richtlinien und Verordnungen; Honorar und Vergütung; Werbung und Außendarstellung; Haftung; Sachverständigenordnung; Verhalten bei Gericht; Stempelführung; Normen; Regelwerke und allgemein anerkannte Regeln der Technik Bewertung von Immobilien Anlass, Zweck und Grundlagen der Verkehrswertermittlung; Aufbau und Inhalt eines Wertgutachtens; Verfahren zur Verkehrswertermittlung; Berücksichtigung von Bauweisen, Baumängeln und Bauschäden sowie lnstandhaltungsrückstau; Beschaffung von Daten und Unterlagen für ein Wertgutachten; Grundlagen zur Erstellung eines Gutachtens; Zivil- und Gerichtsgutachten Ortstermin Ortstermin und Schadenaufnahme; Vorbereitung und Durchführung eines fiktiven Ortstermins Gutachtenerstellung Aufbau und formale Struktur eines Gutachtens; Zusammenstellen der benötigten Daten: Anleitung zur Erstellung eines Gutachtens; Beispielgutachten; Stolperfallen; Form und Wortwahl; Checkliste zur eigenen Gutachtenkontrolle
Verbandsschifffahrt des IVD West e.V. auf der MS
RheinEnergie
Kundenberatung Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation Kundenbetreuung Grundlagen des Maklergeschäfts
Mathematik für Wertermittler Verstehen und sicher Anwenden
Auswertung von Kaufpreisen – statistische Kennwerte Anwendung von Vergleichsfaktoren Inter- und Extrapolation Flächenberechnungen Basiswissen Zinsrechnung und Barwertberechnung
Führungssystematik mit Hilfe des Unternehmens-Handbuchs Vorteile, Nachteile und Grenzen eines Handbuchs Wie Sie Ihr dokumentiertes Wissen schützen Erfassung und Optimierung von Beispielprozessen aus der Teilnehmerpraxis. Die Prozesspflege. Hilfreiche Tools. Die Einführung des Maklerhandbuchs in Ihrem Unternehmen. Die praktische Arbeit mit dem Maklerhandbuch.
IMMOBILIEN-PROFI MEETING22
+ Marktentwicklung + Kommunikation und Preisfindung + kontinuierliches Marketing + Fehler in der Wertermittlung vermeiden + mit 3D-Marketing überzeugen + Büroautomatisierung + Verhandlungstraining
Die Objektaufnahme: professionell und effektiv
Vorbereitung zum Ortstermin Erforderliche „Ausrüstung“, und was sollte man lieber lassen Messtechnik für nicht Techniker (Technik für jedermann verständlich) Die Objektbeschreibung im 5 Punkte-Prinzip Heizung und Strom: richtig erkennen und einschätzen Unterschiedliche Baustoffe beschreiben und festhalten Dokumentation im Ortstermin, schnell und einfach
Immobilientag Rheinland-Pfalz des IVD West e.V.
Bürgerliches Gesetzbuch
Immobilientag Rheinland-Pfalz des IVD West e.V.
für Österreich
digiKonREAL 5.0
26. und 27. April 2022
Geprüfter MarktWert-Makler
Grundlagen und Bedeutung der Wertermittlung für Makler – Modellkonformität – BauGB – ImmoWertV Bodenwertermittlung anhand eines Bodenrichtwerts aus Sicht des Maklers Bewertung eines Einfamilienhauses im Sachwertverfahren mit Besonderheiten – Fertighaus – Teilkeller – EnEV-Anforderungen Effektive Marktwertermittlung unter Einsatz spezieller Maklersoftware (SmartValue) Bewertung eines Mehrfamilienhauses im Ertragswertverfahren mit Besonderheiten – Mehrmiete – Mindermiete Wohnwertabhängige Wohnflächenberechnung Bewertung einer Eigentumswohnung im Vergleichfaktorverfahren mit Besonderheiten – Sondernutzungsrecht – Modernisierung Regionale Marktdaten selbst ableiten kurzes Repetitorium und Prüfung
MarktWertMakler von Sprengnetter
Grundlagen und Bedeutung der Wertermittlung für Makler Verkehrs- / Marktwert Kaufpreis Bodenwertermittlung anhand eines Bodenrichtwerts aus Sicht des Maklers Bewertung eines EFH im Sachwertverfahren Bewertung eines MFH im Ertragswertverfahren Bewertung einer ETW im Vergleichswertverfahren Vermarktungsstrategien für Ihr neues Dienstleistungsangebot Effektive Marktwertermittlung unter Einsatz spezieller Maklersoftware (SprengnetterValue, inkl. Bezug zu rabattierter Bewertung – exklusiv für Teilnehmer des MarktWertMaklers)
Leadgewinnungs-Monat
Themenschwerpunkte in 4 Modulen: + Leads in Eigenregie erzeugen + Leadqualifizierung und Leadentwicklung + Aufbau und Pflege einer Interessentendatei + Nutzung der gewonnenen Leads + Dokumentation im Maklerhandbuch
Wie digitale Lösungen im Immobilienvertrieb effizient unterstützen können, Enndi Schletter & Florentino
Trezek
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung Kundengespräch Kundensituation Kundenbetreuung
Wer glaubt noch an die Beste Lage? Die Metamorphose der Stadt im digitalen Zeitalter, Manuel Jahn
Digital Tag IVD West 2022
Teilmärkte des Immobilienmarktes Objektangebot und Objektanalyse Die Wertermittlung Lebenszyklus der Immobilie Vermietung
Vollautomatisiert neue Aufträge generieren – ist das wirklich möglich? Chrisian Crain
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung Kundengespräch Kundensituation Objektangebot und Objektanalyse Die Wertermittlung
Basiswissen Immobilien- und Baufinanzierung
Blick in die Banken- und Finanzierungslandschaft Basiswissen Baufinanzierung Fördermöglichkeiten Ansprache Wirkung der Baufinanzierungskompetenz Varianten der Zusammenarbeit Frequently Asked Questions – FAQ Spezielle Situationen und spezielle Lösung Vom Anruf zum Termin – Vom Termin zum Auftrag!
Das Warm-Akquise Konzept
Das Warm-Akquise-Konzept Erste Erfahrungen unserer Kunden (mit Best Practice Beispielen) Die nächste Herausforderung: Anrufen! Telefon-Training mit Mark Remscheidt Die Gesprächseröffnung: Danach geht alles einfach! Spezielle Situationen und spezielle Lösung Vom Anruf zum Termin – Vom Termin zum Auftrag!
Das Widerrufsrecht beim Maklervertrag
– Inhalte des Widerrufsrechts – Geltungsbereiche des Widerrufsrechts – Aufforderung zur vorzeitigen Tätigkeit – Widerrufsbelehrung des Verkäufers – Rechtsprechung zum Widerrufsrecht
Das 1x1 des Maklerrechts: die fünf Vorraussetzungen des Provisionsanspruchs
– der Abschluss eines Maklervertrages – Erbringen der vereinbarten Maklerleistung; Nachweis/Vermittlung – Abschluss eines wirksamen Hauptvertrages – Ursächlichkeit der Maklerleistung für den Abschluß des Hauptvertrages – Widerrufsbelehrung, Kausalität, Kongruenz
neue Ansätze zur Bewertung / Preisfindung in Zeiten dynamischer Preisentwicklungen
– neue Ansätze zur Bewertung / Preisfindung in Zeiten dynamischer Preisentwicklungen – Hilfestellungen zur Preisfindung, Einflüsse auf den Preis, Datensammlungen – Vertrauen beim Kunden schaffen – Immobilienmarktberichte
Social Media für Makler: So nutzen Sie die Potenziale auf Facebook, Instagram & Co.
Keine nachhaltige Weiterentwicklung ohne Strategie
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung Kundengespräch Kundensituation Kundenbetreuung Durchführung von Eigentümerversammlungen
Gründung und Aufbau einer Social Media Gruppe als Auftragsmotor
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung Kundengespräch Kundensituation Kundenbetreuung Vermietung
Die „Community“ als Rettungsanker? Lars Loppe
Digital Tag IVD West 2022
Serviceerwartungen des Kunden Kundenbetreuung Telemediengesetz
EPC – Europäischer Berufsausweis
für Frankreich
Das Ertragswertverfahren – Grundbegriffe und Übersicht
– Normierung in der ImmoWertV – Verfahrensablauf und Beispiel Ertragswertverfahren – Jahresrohertrag, Bewirtschaftungskosten, Reinerertrag, Miete, Liegenschaftszinsatz – Barwertfaktor, Kapitalisierung, Bodenwert, Wert der baulichen und sonstigen Anlagen – vorläufiger Ertragswert, besondere objektspezifische Grundstücksmerkmale
InnovationsTagung für
Immobilienmakler
Ich networke, also bin ich!
Bericht aus Berlin oder Der Koalitionsvertrag und die Chancen und Gefahren für die Immobilienwirtschaft
Exposé des Grauens: böse und vor allem folgenschwere Fehler in Exposés umgehen!
Google liebt Marken! Positionierung als lokaler Makler bei Google
Wie hängen Clan- Kriminalität, Geldwäsche und Makler-Haftung zusammen.
Corona als der unerwartete Digitalisierungstreiber – was wird noch kommen, was bleibt, was geht?
Hundertausende virtuelle Landbesitzer; 4,3 Millionen Dollar für ein Stück Land im Metaverse – Auswirkungen von Web 3.0 auf die Immobilienwirtschaft
Unternehmenswachstum & Akquise in der Krise
– Akquise online und offline – Umgang mit der Coronakrise, Verhalten der Käufer und Verkäufer – Website, Facebook, Onlinemarketing – Fortbildung – die neuen Provisions-Gesetze
Das Sachwertverfahren – Grundbegriffe und Übersicht
– die Brutto-Grundfläche (BGF), Normalherstellungskosten (NHK’s), Baupreisindex – Gesamtnutzungsdauer (GND), Restnutzungsdauer (RND), Altersabschreibung – Außenanlagen, Bodenwert – Sachwertfaktor bzw. Marktanpassung, vorläufiger Sachwert – besondere objektspezifische Grundstücksmerkmale – Ablauf und Beispiel einer Bewertung
Mit Kompetenz überzeugen - wie man als Makler mit der eigenen Homepage und Fachwissen punktet.
– Sachverständigentätigkeit und Immobilienbewertungen mit dem Immobilienverkauf verknüpfen – Bedeutung und Bestandteile der Corporate Identity – Die eigene Homepage – Ihre digitale Visitenkarte – Eine eigene Marke schaffen – Platzhirsch in Ihrer Region – Nutzung von Social Media, Empfehlungen
wie man die Wohnmarktanalyse beim Kunden erklärt und so mehr Aufträge bekommt
– Einsatz der Wohnmarktanalyse in der Akquise – Kommunikation mit dem Eigentümer – Preisfindung am Immobilienmarkt – Wohnmarktanalyse vs. Wert-Gutachten
Leistungsgarantie & Besichtigungsprotokoll
– Verwendung der Leistungsgarantie im Einkaufstermin – Präsentation & rhetorisches Verhalten – Abschluss über das dynamische Formular
– Vorbereitung aufs Kundengespräch – der durchschnittliche Privatverkäufer – Positionierung im Markt – Verkaufspsychologie, Gesprächsaufbau – Dialogführung, Fragetechnik – Probleme der Kunden bewusst machen
Akquise & Farming
Der lokale Immobilienmarkt: Zielgruppe Immobilienbesitzer Wie man eine Dienstleistung verkauft Vom Makler zur lokalen Marke: Warum lokales Farming mehr als eine Option ist Der Einkaufstermin: Probleme bewusstmachen statt Bestandteile verkaufen Die Leistungsgarantie und die Abschlusstechniken. Preisverhandlung Warum die Verkäuferprovision die bessere Alternative ist.
Arbeit am Telefon im Immobilien-
Innendienst u Vertrieb
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Kundenbetreuung
Warum Makler besser verkaufen, Georg Ortner
Verbandschifffahrt IVD West 2021
Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung Kundengespräch Kundensituation Kundenbetreuung
Simuliertes Beratungsgespräch zwischen einem Makler und seinem Anwalt zu einer konkreten
immobilienrechtlichen Frage, Dr. Gerald Kallenborn und Ralph Pass
Verbandschifffahrt IVD West 2021
Maklervertragsrecht
Ein Tasting mit Thomas Brunner: Mit diesen 5 Weinen zur Online-Marketing-Spitzencuvee für
Immobilienprofis, Thomas Brunner
Verbandschifffahrt IVD West 2021
Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung Kundengespräch Kundensituation Kundenbetreuung
Der digitale Makler - wo digitale Prozesse Ihnen heute schon Arbeit abnehmen könnnen
Verbandschifffahrt IVD West 2021
Serviceerwartungen des Kunden Besuchsvorbereitung
Kundengespräch Kundensituation Kundenbetreuung Informationspflichten des Maklers
digitalen Deutschen Immobilientag 2021
Digital Tag IVD West 2021
Mit neuen Digitalkonzepten zum New Normal
Datenschutz: Die 5 fatalsten Fehler
Geldwäsche im Immobiliensektor – Eine aktuelle Betrachtung aus Sicht der Strafverfolgungsbehörden
Multikanal Onlinevermarktung von Immobilien auf Ihrer Website
Mit digitaler Signatur Verträge kontaktlos schließen
Google My Business: 5 Zutaten für Ihr Erfolgsrezep
So geht Zukunft. Wie Corona neue Chancen eröffnet, Oliver Leisse
Wie Sie mit Bewertungen einen intelligenten Akquisefunnel aufsetzen
Kundenberatung
Besuchsvorbereitung
Kundengespräch
Kundensituation
Wie Big Data Analytics, KI und Machine Learning die Bewertung, die Standortanalysen und den Vertrieb besser machen
Grundlagen des Maklergeschäfts
Wer erfolgreich sein will, darf keinen Stillstand kennen! Best practices aus der Immobilienbranche.
Objektangebot und Objektanalyse
Was macht den Immobilienmakler der Zukunft aus?
Kundenberatung
Das Unsicherheitsparadox, wie sich die Welt verändert – Einblicke und Ausblicke in die Entwicklungen der
nahen Zukunft
Grundlagen des Maklergeschäfts
Kommunikation im Zeitalter der Digitalisierung
Kundenberatung
Erfolgreiche Akquise über die eigene Homepage – die crossmediale Immobilien-Akquise
Kundenberatung
Digitales Farming – Wie Sie das Internet und soziale Medien für sich nutzen
Kundenberatung Teilmärkte des Immobilienmarktes
In 5 Schritten zum professionellen E-Mail Marketing
Kundenberatung
Typische Haftungsrisiken des Hausverwalters
− Anspruchsvoraussetzungen für den Schadenersatzanspruch gem. § 280, 281 BGB − Verjährungsfrist für Mängelansprüche gem. BGB − Baumängel Beweissicherung − Beispiel Datenschutz/Hausverwaltung
Fristlose Kündigung wegen Zahlungsverzugs
− Die verschiedenen Kündigungstatbestände des § 543 Abs. 2 Nr. 3 BGB − Prüfungsablauf Zahlungsverzugskündigung − Ermittlung des Mietrückstands − Verzug mit der Mietzahlung (Fälligkeit der Mietforderung, Rechtzeitigkeitsklausel, Einredefreiheit der Mietforderung, Mahnung, Kündigungsrelevanz)
Richtige Bearbeitung von generierten Leads
− Maklervertragsrecht − Bisherige Provisionsregelung, § 652 Abs 1 BGB − Neue Provisionsregelung im Detail (§ 656 a – d BGB) − Vereinbarung über die Maklerkosten